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靖江淘宝开店培训学校告诉您今日头条转行做电商 牵手淘宝品牌特卖频道

发布时间:2014-08-04

今日头条转行做电商 牵手淘宝品牌特卖频道
“新闻搬运工”今日头条转行做电商牵手淘宝品牌特卖频道
近日有新闻曝出,官司缠身的新闻类APP今日头条低调上线了电商版的个性化推荐品牌特卖频道,并邀请了多个淘宝平台上的大商家合作。具体流程是:用户点击商家活动推广图进入频道页,再点击单品进入商品详情页,最后点击链接跳转至淘宝上完成购买。
移动变现三大途径——电商、搜索、游戏
众所周知,由于无线的特性,传统的广告位模式对于用户体验有一定伤害,导致目前无线客户端面临的变现情况不容乐观,尤其对于今日头条这种新闻资讯类的APP,用户使用其APP主要是基于获取信息的需求,本身商业化的场景需要更加谨慎,否则好不容易打下的江山就毁于一旦。
那么,为什么今日头条会选择电商这条路呢?
目前不论是PC还是移动,变现主要通过三大途径——电商、搜索、游戏,这也对应了目前最赚钱BAT的核心业务,搜索是百度的老本行,但是在用户行为更加分散的移动领域不可逆转地正在衰落;腾讯虽然是社交起家,但是真正下金蛋的业务却是游戏。
相对而言电商的变现能力和拓展性更为强大,即可以直接做平台或交易,也可以依托大淘宝做外围导购。从图中可以看到今日头条“特卖”这个频道,实际上就是依托阿里旗下淘宝、天猫的商家资源,用淘宝客模式搭建而成的导购频道页面。
头条“特卖”模式详解
电商本身是个重运营的活,流量、交易、库存、物流、配送、客服,环环相扣,任何一个环节都是极大的人力和财力的投入,在目前中国的市场环境下,如果没有丰富的商家、商品资源,想进入电商做导购,或者是类淘宝模式做平台,真的没那么容易。
阿里妈妈旗下的淘宝联盟是目前中国最大的CPS联盟,覆盖淘宝百万级卖家推广资源,2013年全年的对外分成超过50亿,基本上所有外部做导购的网站和应用都离不开淘宝联盟。
今日头条“特卖”频道的电商导流合作,是典型的CPS场景,用户通过今日头条点击进入一个商品聚合的H5页面,并可以直接在该页面实现浏览、下单、购买和支付。用户成交以后,今日头条从阿里妈妈旗下淘宝联盟处赚取淘宝客佣金。
实际上,双方的合作并不是简单的广告合作:淘宝联盟通过对今日头条开放商品API数据接口,对其输出商品、商家信息;今日头条在做好模板开发以后,通过人工编辑进行商品、店铺的筛选并组织导购的内容。
这种合作方式对于双方来说都有好处,对于淘宝联盟来说,能够从头条的个性化推荐中获取更多的流量;而对于今日头条来说,其不需要投入任何人力物力成本,不需要招商,只需要有一个编辑就能运营这个导购平台,同时如果内容和推荐做到位的话,有折800、什么值得买等网站的先例在,高额佣金收入自然不在话下。

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