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靖江淘宝美工培训告诉您商品包邮怎样才能够促销成功同样获利?

发布时间:2015-06-15

商品包邮怎样才能够促销成功同样获利?

首先我要在同类商品中去对比,我比他人还差哪些东西。别人做的我必须做到,其次是别人没做的我也必须做到。这里不得不说一些比较俗套的东西,比如说邮费,商品价格,售前,售后,如果别人力度比你大,我们已经无法再去强化这些东西了,那么怎么办呢?我的做法是理智选择,理智在于商品的差异化,如果这个商品我竞争不过,那我换一个对方不做的,只要差异性的存在,竞争力就形成了。只要你明确的知道自己想要什么,那么邮费的问题就不在是问题,今天我们讨论的是避免饮鸩止渴,所以我们只谈方法,不谈结果。

一件商品从出厂到售前,它的成本是固定的,那些附加的价值我们就不细说了。那么我们现在是电商,在成本的问题上就多出来一道,就是我们熟悉的邮费问题。由于地域上的差别,邮费的多少也不同,这就是问题的所在了,邮费的出现造成了一件商品成本的不稳定性。

      一定会有许多人有这样的经历,想把某件宝贝作为促销宝贝,然后选择包邮。离宝贝发货地近的可以,远一点就不行了,因为没有利润空间了。许多人会说,怎么会没有利润了呢,问题很明显,网店之所以有竞争力就是因为价格有优势,而这个优势就造成了薄利多销的局面。既然是薄利多销那么我们的利润肯定是边缘化的,所以我们会面临一笔单子成交后还亏损的局面。所以在包邮的问题上,我们如何做好分析,如何选择适合的产品,将风险降到最低,这是需要我们深思熟虑的一个问题。


那么到底该怎么解决这个问题呢?我们就讨论讨论。之前看过不少人在说这个话题,大家也有不少解决的方法,那些熟悉的我们就不讨论了。今天我们换个角度去看问题,比如说像夜城一样的小卖家,我首先考虑的绝对不是利润,所以我就会把这个问题淡化。因为我觉得首先要有竞争力,竞争力不是说包邮就有竞争力,而是由包邮而引起的连锁环节。

 

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