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靖江淘宝营销培训学校告诉您淘宝基金销售新政逼退货基

发布时间:2014-10-20

淘宝基金销售新政逼退货基
  基金淘宝网[微博]开店即将迎来一周年,随着本月初开启的淘宝基金销售新政实施,除了余额宝[微博]背依的天弘增利宝基金以外,其他基金公司的货币基金已经全部下架。业内人士表示,在所有基金申购费率千分之三且没有尾随佣金的情况下,淘宝权益类基金销售开始发力,基金第三方销售或将承压。


  基金公司淘宝店分化


  2013年11月,经过了长达几个月甚至一年多的准备工作之后,首批10多家基金公司登陆淘宝网,轰轰烈烈的开设了基金公司淘宝旗舰店,接下来又有十多家基金公司登陆,共有33家基金公司在淘宝网开设了旗舰店,尽管数量不足所有基金公司的四成,但是已经囊括了几乎所有的大型基金公司。


  经过一年的运营,从目前基金公司运营情况看,各家基金公司在淘宝网上开店已经出现明显分化,从销售量上看,兴业全球、富国、广发等基金公司销量较多,但是对于更多基金公司来说,销售量寥寥无几,有时候一天都没有一笔申购量。


  “去年刚登陆淘宝网的时候有些产品还可以,基金公司和淘宝网联合搞活动,吸引了投资者的参与,尤其是部分货币基金销量较多,”沪上某基金公司从业人员表示,但是在平常情况下,由于流量不多,淘宝网的销量就不太乐观了,“同基金公司登陆淘宝前的预期相比,还是要差一大截,主要原因在于流量导入不够,各家基金公司店铺分散,缺乏供投资者比较的平台。”


  不过,从基金公司运营情况看来,业绩是影响投资者的重要考虑因素。今年一季度业绩表现非常抢眼的兴全基金旗下的两只股票型基金,就受到了投资者追捧,加上基金经理在线访谈等营销推广活动,吸引了众多投资者申购。


  尽管销量不及预期,但是在部分基金公司看来,付出的努力还是有回报的,经过一年的运营,已经积累了几万名用户的数据,可以经常向投资者发送产品信息,不少投资者就从单纯的货币基金投资转向了权益类产品。


  基金第三方销售机构承压


  在经过近一年波澜不惊的运营以后,淘宝网本月初开始实施销售新政。根据淘宝网的规定,所有基金销售都将收取每笔千分之三的费用,不管是货币基金还是权益类基金,全部都是申购金额的千分之三,并且没有尾随佣金。


  对于年管理费用仅千分之三多一点的货币基金来说,每笔申购千分之三的费用无疑要了命。在新规之下,所有基金公司选择了将旗下货币基金全部下架,“这完全就是要我们的命啊,根据新的规定,淘宝如果找笔资金不断地短时间申购赎回,相当于我们不停给他们白白送钱啊,马云[微博]控股天弘基金后,毫无疑问是全力支持余额宝了。”


  尽管货币基金下架,但是对于权益类基金来说,基金公司认为销售费用非常低。据了解,如果按照其他渠道,不管是银行渠道,还是天天基金网等基金第三方销售渠道,权益类基金销售的申购费一般为申购额的0.6%,相当于按照规定打四折,在举行促销活动的时候可以打两折,即申购额的0.3%,这和淘宝新政规定的一样多。


  在上述基金销售渠道中,基金公司都要支付较高的尾随佣金,目前尾随佣金通常高达四五成,部分实力较弱的基金公司在新发基金时甚至要支付七八成的尾随佣金,基金公司的利润几乎完全被拿走了。根据淘宝网的基金销售新政,在淘宝网上销售基金不需要尾随佣金,这让基金要付出的成本大大降低,基金公司对淘宝销售权益类产品充满期待,也有足够的动力去做了。


  在淘宝网不收取尾随佣金的情况下,基金第三方销售公司开始承压,对于主要靠基金销售尾随佣金为生的基金销售公司来说,或许将承受明显压力。“此前淘宝网上股基销售少主要在于缺少业绩比较平台,流量导入也不够给力,目前淘宝网已经做了初步的基金筛选平台,如果流量导入较多,在市场给力的情况下,销量应该会马上上来,这就让基金第三方销售渠道有压力了。”

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