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靖江淘宝小卖家能做起来吗?店能死吗?

发布时间:2017-03-22

 靖江淘宝小卖家能做起来吗?店能死吗?

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  靖江专业的淘宝开店培训机构告诉你靖江淘宝小卖家该怎么生存:

  


  一、认识市场

  以女装为例,诺大个淘宝,恐怕是最大的市场了。想要在这口鱼塘里面捞口汤喝,难吗?是。许多人都说竞争太大,流量都集中被中大卖家吞噬了。他们有资金,有货源,有团队,小卖家拼价格拼不过,拼款式拼不过,拼资源拼不过,要想在这混,何年何月才是头。

  也许我们应该庆幸有了千人千面的出现吧。整体流量的稀释,特别是今年手机端流量的比例越来越高,手机端流量的零散性,对于小卖家而已,其实利大于弊。而且现在新店的权重远大于老店。淘宝店的信誉不重要的。新店特别是刚开店没有信誉的那种权重很高,产品做好。流量大很多。要知道,淘宝整体客户群没有减少的情况下,大卖家的流量流失到哪里去了?答案是众多的中小卖家店铺。小卖家而言,只是糊口混口饭吃,没必要太过于纠结市场竞争或者是各种资源,毕竟自己资源摆在那,再怎么整合也有限。一口吃撑的胖子还是少之又少的。我在这里之所以提到市场容量,是想告诉大家,认清市场,做好自己,切勿急躁。步子一不小心迈大了,容易扯着蛋!

  二、适当刷单

  有目的的刷单,吃透淘宝系统给你的展现和流量。新品破零,相信都是大家要做的。很多人说以前shua螺旋的方法不管用了。其实对于小卖家而已,你也没有这个资金实力去shua爆一个款。小卖家而言,新品破个零,好款刷个10来单,尽可能的把一切该省的都省下来,不多花一分冤枉钱。这个单量,也足以让你在下架的时候获得流量了。靖江淘宝开店培训学校,靖江淘宝美工培训,靖江淘宝营销培训学校

  三、跟随趋势

  提到2015,16年的淘宝,大家第一反应肯定是,淘宝越来越难做了。很多以前一直在用的方法,现在没用了,生意越发惨淡。然而你的身边却仍然有那么一大帮人做得不错。除了羡慕嫉妒,也是时候好好认识一下新的淘宝年。

  四、货源

  开源节流,切勿压货。小卖家考虑一下自己的钱包,没事别老压货,总有一天你会发现钱没赚到,倒是赚了一房间的库存。 到手的利润才是钱。如果你所在的城市有好的批发市场,尽量市场拿货吧。服装为例,像在广州做沙河货的兄弟姐妹,基本都属于0库存或者只做一两个小爆款的库存。市场能退换的尽量市场拿货,退也好退。或者在网上寻找第三方平台,产品一件代发(只推荐1688)。

  五、坚持上新

  就女装而已,只要你保持不断上新这个习惯,不担保说你能赚多少钱,但是你流量肯定不会掉。这也是淘宝一直在推崇的规则。而且结合新品流量的配比,能更好的带动全店产品的动销。这对整店权重而言,是有比较大的帮助的,这一块的具体解释,在论坛已有好多各类的文章详细的介绍与解释,我就不累赘了。我要告诉你的是,小C店,把款上满,能上100个款上满100个款,能上1000个款上满1000个款。

  六、店铺装修美工

  装修重要吗?一直是个讨论的话题。找准关键词,做好标题,就能给你带来展现,主图决定顾客点击,而至于转化一方面是详情页,一方面是评价,还有价格,营销,所以,环环相扣,步步重要!一个好的主图能吸引顾客去点击,愿意去了解,首页则是展示店铺主推产品,吸引直接点击到详情页,详情页的好坏又直接影响顾客下单, 同店宝贝模块 、产品信息、展示、卖点提炼、细节展示、宝贝PK、材质分析、退货流程这几点尽量都要有!行了下单,网购不就是看图买么?靖江淘宝开店培训学校,靖江淘宝美工培训,靖江淘宝营销培训学校

  七、卖贵一点,卖少一点

  如果你没有办法做到像大卖家一样一天出几百上千单,那何不提高一下利润,卖贵一点,卖少一点,这样人工成本也好,时间成本也好,都相对较低。不用去羡慕别人卖得多便宜,卖得量多大。别人也是累积了很久才做到今天这样。小卖家的首要责任是养活自己,坚持下去。如果还是不自量力的继续和大中卖家拼价格,一件赚个5块10块的,总有一天会熬死你。淘宝是个没有最低,只有更低的市场。形形色色的受众群体,总有合适你价位的受众在里面,不用担心没有客户群。做出自己的特色,流量回来的!

  八、参加活动

  现在新店有一个官方给你展示的流量扶持不知道大家看到了,应该是随机的新店扶持。很多人不愿意上活动,不愿意接受活动的各中难挡的售后。但我要告诉你,瘦死的骆驼比马大。你上活动的目的是赚钱,只要能通过活动赚到钱,哪怕你30%的退货率,最后还有利润的话,这活动就值得做。活动还有一个好处就是带动全店宝贝关联销售动销。退货率高,就买个运费险,花不了几个钱。中差评多,就花点钱改一改。像天天特价这种活动一个月两次你哪怕一个月就上一次。那也能多赚一天的钱。

  九、整店产品布局

  如果你没有资源和能力去布局多细分类目产品,那前期就专注做一个细分类目的产品吧。以女装为例,如果你是做牛仔裤的,那就只做牛仔裤吧。尽量让你店里都是牛仔裤。别想着卖上衣卖毛衣等等其他衣服,虽然那些也能赚钱,但是对于一个刚起步的小C店来说,专注才是你最需要解决的。重复性的同类型产品布局,会大大提高整店的转化。

  


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