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靖江专业的淘宝开店培训机构告诉您开小型淘宝店的技巧!

发布时间:2016-07-27

  随着网店越来越多,有的店能发展的很好,有的则面临着要关闭的危机,那么如何能使中小型的淘宝网店慢慢发涨起来呢!靖江专业的淘宝开店培训机构告诉您开小型淘宝店的技巧!

  我们做产品,在产品品质保障的前提下,其实重点并不在于你的产品有多矜贵,而在于你的产品形态,你如何让消费者辨识,这才是问题的关键。同样是卖牛仔裤,有的人可以不卖牛仔卖性感;同样是做服装,有的人能够定位中老年辣妈一直美下去的理由,同样是做包包有的人只卖紫色,这些便是货品识别率。只有当我们的产品有了辨识度才有可能长足发展。

  一、引流的关键

  我们每天总是抱怨店铺小,没有费用推广,没有流量。这里就不重复赘述免费推广的一些方式。需要重点提到的就是口碑传播的力量,而口碑传播的关键便是货品、服务的识别率。

  不妨我们来简单计算一下,假设你的店铺现在只有五个顾客,顾客的微信你是否有加上?每个顾客的朋友圈就算只有一百人,五个顾客便有五百个潜在顾客,这五百个潜在顾客里面就算只有百分之五的转化,也能给你带来二十五单成交。如果你的货品识别率够高,甚至可能带来更多的流量和转化。问题的关键是你如何利用好货品、服务的特色及营销方式的刺激,让他给你传播。做好网店并不是一个人埋头苦干,而是要学会利用好一切传播的可能性。

  二、转化率的提高

  有流量,没成交,有时候不一定是你的产品不够好不够热销,而是因为你的产品没有辨识度!茫茫淘宝市场,随便一个宝贝搜索便有成千上万的店铺出来,我们中小卖家如果只是依靠关键词优化,产品上下架来提高宝贝排名是远远不够的,即使偶尔幸运排在了前面,试问买家又凭什么在这成千上万的店铺中在你家实现成交?

  举个例子,躺椅这个东西应该是算比较偏门的类目了,但是照样有人可以把他做好,怎么做的?首当其冲便是产品的识别度,针对办公室白领定位“中午不睡,下午崩溃,最舒服最适合办公室的躺椅”,当然这只是他成功的一个方面,却是很关键的一点。所以同样卖衣服、鞋子、化妆品等等,有没有思考过你的产品辨识度在哪里?

  三、二次购买

  我们一直在强调老顾客、服务的重要性,但是请记住服务相对买家来说,更多是偏向感性的,而产品的识别度才是实现二次购买的核心。我们做产品识别度是绝对不能依靠特价促销这种“打鸡血”的方式。

  因为今天你家便宜在你家买了,明天别家更便宜极有可能顾客就不会再回头,更何况价格一旦到底了,再想提价销售比登天还难,还有可能会丢掉原有的忠实顾客,得不偿失。所以除了产品本身质量过硬之外,究竟自己的宝贝还有什么点是可以提炼出来进行差异化营销的,才是我们真正要思考的。

  货品识别率的好处绝不仅仅局限于以上几点,提高货品识别率是我们中小卖家长足发展的关键。同质化时代的产品竞争,绝不仅仅是产品本身的竞争,更重要的是找到产品特色营销卖点,打造属于自己的差异化品牌才有可能在这条路上越走越远。

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